营销不是过家家想当然，三点认识必须得到纠正

　　说道营销推广，很多朋友都会觉得这是一个太宽泛的称谓。尤其对于新手而言，营销就是将自己的产品打出去，提升曝光率而已，因此一些营销原则的东西并不为他们所动，他们其实更关注如何去做能获得最大的效果。道理虽这样说没有任何疑义，只是对于营销工作的开展我想多知道一些本质的东西会让我们少走很多弯路，磨刀不误砍柴工，盲目的去做推广，不考虑到用户的感受，甚至是没有针对反馈数据做一番了解，这样的营销行为多半是消耗精力和财力却得不到理想的结果。那么大家会问，营销工作会有哪些金科玉律呢?


　　No.1 品牌树立的过程中，信任与声誉大于一切利益。


　　试想我们做营销与推广是为了什么?如果您说是为了提升销量，那么我只能说您太肤浅。之所以做营销，是因为线下资源太局限，我们要想寻求更进一步的发展，利用线上渠道打通自己的推广方式是其核心目的，销量的提升在这个过程中只是一个附带的因果关系，而我们真正追求的是口碑，换句话说是信任与声誉。谁都知道做营销推广，我们是为了让用户接受我们的品牌，无论是何种手段和手法，我们最终的的目的就是让大家在心中针对产品有一个合理的判断和定位。锤子营销就是一个十分明显的例子，如果您说锤子的情怀大于一切，那么您就误解了老罗的初衷，之所以大作情怀营销，除了产品的需要，老罗其实想在告诉人们一种执念，一种对于产品设计的热爱，这是情怀营销的核心所在，之所以后期的发展状况并不如我们所愿，主要是因为锤子在后面的跟进营销中忽略了信任与声誉。无论是定价策略的偏颇还是具体销量的模糊，甚至是出货量与优惠举措实现的不确定，都让锤子倡导的情怀营销一步步走向神坛，直至今日，锤子不再提情怀营销，反倒走起了坚实的产品之路，但我们仍不能忽略情怀营销之前的成功，只不过我们更要看到营销过程中真实的重要性，如果没有这点，再多的华丽宣传到头来也只能是自己给自己挖的坑而已。营销不要盲目的追求利益，因为只有品牌夯实的建立起来，后面的发展才会顺畅，到那时赚钱自然也是水到渠成的事情了。


　　No.2 营销要尽可能的贴近生活，走进人心。


　　营销并不是哗众取宠，也不是过分挖掘自身内部的价值点然后做一些似有可无的宣传。如果在你的观念里，营销只是玩一些文字游戏，那么最后吃亏的必然是你自己。有些时候一些推广者为了达到自己理想中的推广效果，采用花哨或者架空的方式，这本身对营销产品没有任何意义，无非是在进行一种低级的演出活动，严重地说就是在瞎热闹。营销过后，当大家真正关心到产品时，你才会发现究竟是谁在裸泳。因此，营销的宗旨一定要简易明确，让消费者一看明了，一听边知道，这样营销主题才是直切要害。就像小米，前期的发烧友营销简单直接，就是将低价进行到底，给予中低端消费者足够的硬件惊喜，虽然这其中也会加入一些宣传特效，但是总得来说非常贴近人群，尤其是学生群体。再者比如唯品会，一家专门做特卖的网站，定位直击白领等中端收入群体，所做宣传也是尽可能将这部分关注力揽入怀中，对于高端品牌虽有涉及但在定价策略上仍然倾向于中端用户，因为在他们看来，营销的精准性完全体现在你对用户的把握。只有做到这点其他的辅助措施才能达到预期的效果。想想当初的易讯，后面的聚美优品，哪家公司不是在营销上简单直接，突出产品方便、快捷、高效、低价的特点，这样做虽然少了很多美感，但是商场如战场，你花费大量时间营造的童话很有可能不被大众接受，要知道营销的方针就是要深入民心，身入民情，贴近民心，才能懂得民意，营销过程不要为了活动而活动，而是要把营销落实到每一个环节中，做好更多地预防，转化率才能稳步提升。从这个角度上分析和考虑，你是否就能理解为什么当初微信中转发和集赞的方式能够在短时间内聚集如此之多的关注力了吧。


　　No.3 营销要处处与消费者挂钩，替他们“着想”。


　　营销的最终去向都是我们的目标用户，当我们精力策划了一个推广文案时，我们除了关注后期的效果外，还需要针对用户的心理做一番研究。为什么这么说，那么我就举一个简单的例子。某个城市中有两家超市同时开业，一家做足宣传，派发礼品，另一家不做表面功夫，只是宣布当日所有商品一律七折。所以你能看到第一家超市赚了吆喝，礼品分发完也就完事了，而第二家超市能够整整一天都忙不过来。为什么会出现这样的营销效果?你能说第一家的营销费用比第二家少吗?我想问题就出在营销过程中要更多倾向于消费者，而不是单纯的做面子工程。在实际的营销过程中，有很多朋友都犯了这种错误，没有真正意识到营销要与消费者挂钩才能实现推广的最大化，为什么起初聚美优品能够在竞争白热化的美妆市场上获取一席之地，我想除了踏踏实实做产品以外，聚美优品的每一个营销措施都直击用户，早期的30天拆装无理由退换货，再到后期的陈欧体“我为自己代言”，聚美优品在产品质量和品牌定位上与消费者打成了一片，什么样的产品体系最可怕，什么样的营销内容最动容，我想就是这种深入人心的宣传称得上。因此，做营销与推广不要只想着面子工程，与消费者挂钩，比如推广时多从用户角度想想他们需要什么，想要什么，关注什么，远比你花费重金送礼券强太多，如果不信，你可以尝试着计算一下到底哪种手段更适合长期运营。


　　对于营销，大家都有自己的见解，虽然实战很重要，但是在实战之前搞好工作的着重点，才能起到事半功倍的效果，否则盲目的推广花钱谁不会，而谁又能获得长久呢?文章链接：思维力http://www.swlhome.com/，转载时请给明文章的原始链接，谢谢大家。